Làm sao để gia tăng đơn hàng trên các sàn TMDT như Shopee, Sendo, Lazada, Tiki…

Có nhiều người nói cứ bán lỗ là sẽ nhiều đơn hoặc cứ chạy giá 1000đ thì ắt nghìn đơn mà thôi.

Nhưng sự thật thì như thế nào?

Những ưu và nhược điểm khi chạy deal 1000đ là gì?

Cùng mình phân tích và tìm hiểu qua bài viết này nhé.

Bán lỗ 1000đ là gì?

Nếu bạn là một người đang bán hàng online trên các sàn TMDT thì cũng hiểu rồi hén.

Bán lỗ 1000đ chỉ đơn giản là bạn chạy chương trình khuyến mãi, flash sale để bán ra giá 1000đ thôi.

Ở đây những khách hàng truy cập vào các sàn sẽ thấy sản phẩm giá HOT 1000đ và “em nó” sẽ bán sạch sẽ trong vòng chưa tới 1 phút.

Thông thường, các chương trình chạy 1K như vầy sẽ được marketing rất bài bản.

Nó sẽ được ưu tiên hiển thị ở trang đầu tiên, nhưng cũng có thể nhiều người quan tâm và dựa vào thuật toán của sàn (Sendo, shopee, lazada) sẽ đẩy nó lên vị trí cao nhất.

Nếu bạn hay mua hàng online trên các sàn TMDT thì cũng có thể hiểu là việc “săn” những deal như này không phải chuyện dễ dàng.

Giống như kiểu chỉ bán có 10 items thôi, nhưng 1000 người chực tới thời gian diễn ra để mua thì tỷ lệ chọi chắc còn cao hơn cả khi thi đại học quá.

Xem thêm 5 cách bán hàng online trên sàn TMDT không cần vốn chi tiết

Làm sao để được chạy giá 1K?

Việc chạy giá 1K không phải bạn muốn là được.

Khi bạn bán một thời gian đủ lâu, đủ doanh số, đủ đánh giá, đủ độ trust… thì lúc này sẽ có người bên ngành hàng liên hệ với bạn để xin deal.

Lúc này bạn có thể chấp thuận chạy hoặc không, tuỳ thuộc vào mình cả thôi.

Nhưng thông thường cứ bảo là để mình suy nghĩ, cho mình zalo hay lưu lại số điện thoại của bạn ấy.

Tính toán cho kỹ thử và đặt ra một số câu hỏi như:

• Chạy chương trình bán 1000đ như này thì shop mình có lợi ích gì?
• Mình có chấp nhận lợi ích đó hay không?
• Nếu không chạy thì sẽ như thế nào?
• Số tiền mà shop bị lỗ là bao nhiêu? Có đáng không?
• Lỗ đó có bù vào được cho những đơn sau hay không?
• …

Ưu và nhược điểm về việc bán hàng giá 1000đ?

Đồng xu luôn luôn có 2 mặt.

Con dao cũng luôn có 2 thứ là ưu và khuyết. Nếu dùng để gọt trái cây thì rất hữu ích, nhưng cũng với con dao đó nếu dùng việc đâm chém thì khộ à nha.

Việc chạy những deal giá rẻ – lỗ như thế cũng có hai mặt của nó, mình sẽ phân tích sơ quá một xíu để bạn có cái nhìn tổng quan nhé.

– Ưu điểm:

#1: Đầu tiên chắc chắn là lưu lượng truy cập rồi:

Khi mà bạn bán những sản phẩm giá rẻ như thế thì theo thị hiếu của khách hàng họ sẽ mua, mua bất chấp thậm chí là không cần vẫn mua.

Như vậy, vô tình bạn có một lượng lớn các khách hàng truy cập vào sản phẩm, vào gian hàng của bạn. 

Khách sẽ biết shop bạn, khách sẽ dạo một vòng xem bạn bán gì hay ho không?

Nếu khách mua được thì rất có thể những lần sau họ sẽ mua tiếp những sản phẩm tương tự của bạn mà không phải shop kia.

Ở Sendo bán còn có tính năng remarketing cực kì hay khi mua các gói quảng cáo.

Ví dụ: khách vô mua sản phẩm 1k, sẵn lướt shop, xem một vài sản phẩm thì sau này đi đâu trên internet cũng gặp sản phẩm của bạn. 

Nó đeo bám khi nào bạn mua thì thôi.

#2: Phểu sản phẩm phát huy tác dụng

Khi bán 1K, rất có thể khách sẽ không mua một món mà có thể mua rất nhiều sản phẩm khác đi kèm.

Như chẳng hạn mua đôi vớ 1K, có thể mua thêm đôi giày 200k nếu giày ở nhà đã bị rách.

Chưa kể việc khách có thể thêm một vài sản phẩm có thể trong tương lai mua vào giỏ hàng xem như lưu lại.

#3: Tăng lượt follow

Bạn có biết, việc khách follow shop của chúng ta cũng ảnh hưởng tới việc bán hàng online?

Nếu nhìn vào một shop chỉ có vài lượt lượng theo dõi thì khách sẽ e dè, tâm lý mặc định là không tốt so với những shop có nhiều lượng theo dõi hơn.

Nếu giữa 2 sản phẩm của 2 shop với nhau, một shop có 10000 lượng follow và một shop có 100 thì khả năng ra quyết định mua hàng sẽ nghiêng về shop có 10000 follow (bỏ qua các yếu tố khác).

Đặc biệt ở Shopee và Lazada, chỉ số follow cực kì quan trọng đối với mọi shop.

Ở Sendo thì không quan trọng so với các chỉ số khác lắm.

#4: Tăng lượt đánh giá cho shop

Những món hàng giá trị của nó 100k, nhưng khi mua được giá 1k thì có vẻ như vớ được vàng trong làng sản phẩm rồi.

Cảm xúc nhận được món hàng rất đặc biệt, vào cho shop 5* kèm ảnh sản phẩm thực tế luôn.

Đợt mình có mua cái túi đeo chéo cũng có 7k thôi (giá shop đó bán thông thường 99k). Nói chung mình rất hài lòng so với giá của nó, vào cho 5* và cảm ơn shop thôi.

Việc có nhiều đánh giá như thế sẽ kéo thứ hạng của shop lên rất nhiều, nhìn vào profile thì thấy shop rất chuyên nghiệp.

Nên đây cũng là một lợi ích không thể nào bỏ qua được khi chạy deal 1K.

#5: Đẩy hàng tồn

Khi bán hàng online trên các sàn TMDT như Sendo, Shopee, Lazada thì chắc chắn bạn không thể nào tránh được những SKU tồn kho.

Vậy lợi ích của việc này cũng xem như là đẩy được một mớ hàng tốn mà đáng lẽ mình bị chôn vốn khá lâu.

Ở đây chúng ta sẽ được lợi những thứ trên, tiền thì có thể không nhiều nhưng sẽ được tăng follow cho shop, tăng lượt đánh giá, tăng lượt mua hàng…

– Nhược điểm:

#1: Lỗ nhẹ hoặc lỗ nặng

Sẽ có 2 hướng, nếu bạn được sàn hỗ trợ thì tốt. Coi như không lỗ, nhưng nếu chi phí đó của shop thì lỗ hơi bị to.

Nhưng cũng không quá lo, thường những sản phẩm lên deal 1K sẽ bị giới hạn số lượng (rất ít, thông thường 20-50).

Mình cũng được lên 1 deal 1K ở Sendo, nhưng bên sàn hỗ trợ 100%. Tức là sản phẩm đó cuả mình vẫn bán giá 1K, nhưng doanh thu mỗi đơn về là số tiền lúc mình deal với bạn sale bên sàn.

Lỗ tiếp theo là về công sức, tốn công gói hàng, tốn công vận chuyển, tốn công thuê nhân viên, tốn công in giấy…

Cả tốn thời gian nữa, nhưng quy chung lại là bù đắp cho những ưu điểm phía trên thôi.

#2: Sẽ khó bán ở giá thường

Thuật toán của sàn bây giờ rất thông minh, không chỉ những phép tính đơn giản nữa.

Họ sử dụng AI (trí tuệ nhân tạo), những con bot này sẽ học hỏi được từ những chỉ số.

Nói thì hơi khó, mình sẽ lấy ví dụ thế này nhé:

Bạn bán cái quần 100k, nhưng lúc nào cũng chạy 1k thì bot nó sẽ hiểu là với giá 100k không có sale nhiều, nhưng với giá 1k sẽ có sale nhiều.

Thì nó sẽ ưu tiên hiển thị tới những người có nhu cầu 1k nhiều hơn là 100k. 

Sau đó, những người mua không được giá 1k chỉ trong ngóng chực chờ shop sale để mua chứ nhất định không mua ở giá 100k (tuỳ người)

Quay lại việc mình bán ở Sendo, mình để ý là những sản phẩm giá xxx đồng thì mua nhiều, nhưng khi mình chạy xx đồng thì hầu như không có đơn cho giá xxx đồng nữa.

#3:  Giảm doanh thu

Chắc chắn rồi, bán 100 sale giá 100k sẽ rất khác so với bán 100 sale giá 1k.

#4: Khách tham và tiêu cực

Nói chung thì 9 người 10 ý, tuỳ từng ngành hàng, tuỳ từng shop mà sẽ có những yêu cầu khác nhau.

Ví dụ bạn bán cho tệp khách hàng có mức thu nhập cao, đa phần họ là người có ý thức mua hàng, ít bom, ít tiêu cực, ít phán xét.

Thì khi chạy sale họ xem đó là một đặc ân của shop dành cho họ, họ cảm thấy happy.

Nhưng tệp khách hàng mình bán là lứa tuổi trẻ trẻ (hay gọi trẻ trâu đó). 

Bán cho những tệp này thực sự rất mệt, yêu cầu sản phẩm phải giá trị, nhưng lại muốn bỏ ra số tiền nhỏ để sở hữu.

Nói thẳng ra là tiền ít mà đòi hít… oh mình biết bạn điền gì vào 3 chấm rồi đó hehe

Quan điểm về việc bán hàng giá 1000đ?

Không phải lúc nào cũng chạy deal bán ra giá 1k, mà khoảng giá sẽ rãi rác từ 1k cho tới 9k.

Vì khoảng này là lỗ nếu không được sàn hỗ trợ và nó là những con số rất hấp dẫn, đúng không nào?

Lúc trước mình có chạy 1 sản phẩm giá chỉ 9K với tồn kho 100. Hết trong vòng 3 phút, nhưng sản phẩm mình chất lượng, tệp khách hàng không quá “trẩu”.

Nhận được đa phần là đánh giá 5* kèm hình ảnh, lúc ấy mình có kết hợp kèm giấy note cảm ơn.

Xem thêm 5 tuyệt chiêu tăng đánh giá 5*

Để lên một deal thực sự mang lại cho mình nhiều giá trị thì phải tính toán hết sức kỹ lưỡng.

Tạm chấp nhận lỗ để được những cái lợi về sau.

Và từng sàn thì sẽ có những lượng khách khác nhau, cách thức khác nhau, chạy deal cũng khác nhau.

Các sàn luôn hướng tới mang lại trải nghiệm mua sắm tốt cho người dùng, việc chạy những sản phẩm 1k như vậy cũng là một phần trong kế hoạch.

Các sàn cạnh tranh nhau là chủ yếu, như bạn cũng thấy Sendo quảng cáo rất rầm rộ về những chương trình mua sản phẩm giá 1K.

Như bạn thấy đấy, việc này giống như đấu đá cạnh tranh lẫn nhau giữa các sàn là nhiều, đợt rồi thì có Shopee giờ thì Sendo.

Nên họ cũng chi tiền hỗ trợ cho các shop rất nhiều, không phải chịu lỗ nhưng được tăng order & rating.

Nhưng những sản phẩm đã bán giá thấp thì sau này rất khó để bán được giá bình thường trở lại, bạn nên cân nhắc việc chọn sản phẩm để chạy nhé.

Tóm lại

Như vậy là mình vừa chia sẻ xong các vấn đề xoay quanh chuyện bán giá sale 1K.

Bài này dựa trên quan điểm cá nhân, có thể đúng hoặc sai tuỳ cách nhìn của mỗi người.

Nếu bạn có góp ý nào hay hơn thì hãy để lại bình luận nhé.

Hẹn gặp lại bạn ở bài viết sắp tới.